中东土豪百亿补贴,高合汽车“续”上了?
和「张牙舞爪」拼销量、比交付、卷配置的新势力不同,高合高冷得就像个「局外人」。
一来价格贵到没朋友,这家车企目前在售产品的价格在60万至80万元之间。
二来销量曲高和寡,近两年来月均销量在400辆左右,最高不到900辆。
【资料图】
即便如此,高合还是努力给HiPhi X找到了一个舒适区——「50万以上豪华纯电市场销冠」。
此言不虚,要知道,「50万以上」几乎卡死了全部中国电动车品牌,而「纯电」又干掉了大部分老牌豪华燃油车,于是乎,只要限定语够多,销冠信手拈来。
不过,高合似乎明白,没有劳斯莱斯的命,就别得劳斯莱斯的病。除了少数超豪华品牌,汽车仍旧是大众消费品,并非只是少部分高端玩家的尝鲜「玩具」。
可以看到,不论是沙特56亿美元战略投资,还是即将上市的30万级纯电SUV。
高合,正挺入主流战场。
石油大亨沙特有钱归有钱,关键人在投资方面也不傻。
在对华投资上,沙特主权财富基金就曾先后投资了中石油、中石化、阿里、百度等「盈利机器」。
而在敏锐地嗅到中国新能源行业风向后,沙特选择了高合。
6月12日,沙特投资部门与中国电动汽车制造商华人运通签署了一项价值56亿美元(约合401亿元人民币)的协议,双方将成立合资企业,从事汽车研发、制造和销售业务。
值得一提的是,此次合作是高合汽车成立以来最大一笔投资协议,更为其进军沙特市场提供了机会。
提到高合,可能大部分人还不熟悉。
这家品牌的主体公司华人运通成立于2017年12月,算是第一批诞生的国产新势力。
2019年7月,华人运通发布豪华智能纯电品牌HiPhi,也就是高合。在品牌定位方面,与当时的「蔚小理」为代表的主流中高端电动车市场不同,高合「一步登天」选择进入市场中较为少众的60万-80万元的高端豪华市场。
2021年5月,首款汽车高合HiPhi X正式交付,售价57万至80万元;2022年12月,第二款车HiPhi Z正式交付,售价61万元至63万元。
除了产品之外,华人运通创始人丁磊更具传奇色彩。
其曾经做过浦东新区副区长,亲手操盘特斯拉入华,还当过上汽集团的副总裁和乐视汽车的联合创始人,中国及亚太CEO。
没错,就是贾跃亭的乐视汽车。
而在FF91难产,贾跃亭远赴美国,乐视汽车宣告失败后,作为「二把手」的丁磊并未放弃造车梦,转身收购东风悦达起亚的盐城第一工厂,创办了华人运通公司,高合应运而生。
或许是丁磊乐视汽车的背景,不少业内人士发现,在高合首款车型HiPhi X在车身比例以及设计上留有不少FF91的影子,尤其是产品理念,主打一个狂拽酷炫。
比如,立体式机甲外观,六扇可跳舞的NT展翼门,数字编程大灯,车内的大屏幕还插上了机械臂.....总之你能想到一切时下最扎眼的配置,HiPhi X全部能一站式满足。
不过,过于高端的定位也注定了高合汽车无法像多数新势力一样冲量。
数据显示,2022年高合汽车累计销售4520辆,去年累计销量4237辆,相比目前国内的头部造车新势力,高合的销量还不足其单月销量。
那么问题来了,花费400亿元人民币重金「砸」给这样一家走小众高端路线的车企,沙特图啥?
首先,作为「躺在石油上挣钱」的中东土豪,为了提高经济抗风险性,沙特一直在寻求产业转型,发展新能源汽车产业无疑是其重要目标之一。
至于为何选中了高合,个人认为至少有两点原因。
第一,高合外观设计足够酷炫,内饰科技感强,相比于在燃油车基础上「缝缝补补」的老牌豪华车,对于沙特富豪来说,高合颠覆式的创新与回头率足以让其有尝鲜的动力。
第二,目前传统超豪华品牌的电动化转型进展缓慢,保时捷旗下目前也仅有一款Cayenne新能源车型,高合有着自己独特的产品路线以及市场定位,正符合沙特国内对于豪华车型的需求。
换句话来说,国内市场30-40万区间,沙特还有的挑,但上探到60-80万的国产新能源,不好意思,有且只有高合。
做到该细分市场的第一,对于沙特而言,远比这家车企目前的绝对销量,更具对于资本市场的说服力。
反过来说,今年以来,高合的「出海」意愿也愈发强烈。
2023上海车展期间,丁磊宣布了正式开启海外战略,并表示将「以欧洲和中东为起点」。
急切出海的背后或许还有另一层难言之隐。
从2021年的4237辆,到2022年的4349辆,高合虽然年销均不足5000辆,但基本也能保证每月400辆左右的成绩。
但进入2023年以来,高合1月交付206辆,2月339辆,销量增长明显乏力。
要知道这还是在第二款车型HiPhi Z交付之后的销量成绩,也就是说,如今两款车的总销量还不如此前HiPhi X一款车的贡献。
截至目前,高合并未上市,因此,对于这家公司的具体财务状况,盈利流水,无从得知。
但就按照单车价格与销量「简单粗暴」的来计算营收,以平均成交价70万为标准,高合汽车2021年和2022年两年的收入,仅约为49亿元。
要知道,单车平均售价达40万元的蔚来汽车,2022年营收为493亿元,是前者的近10倍,尚且处于亏损之中。
因此,如果高合每个月连400辆的销量状态都难以维持,再没有沙特的百亿投资「解渴」,恐怕今年下半年的日子就真不太好过了。
尤其今年以来,变幻莫测的经济形势,叠加内卷加剧的新能源市场,让曾经以炫技堆料作为支撑的高合不断褪去产品「新鲜感」。
六扇可开启的NT展翼门,可编程大灯等配置的确酷炫,但这些配置用户多是图一时新鲜,要「长久相处」最终考验的是产品细节。
这时候,你会发现,取消了全车物理按键的Hiphi X哪怕开个车窗都需要从头适应;128色氛围灯颜色虽多,依旧效果不如奔驰;以及宣传资料中标名音响是「Meridian英国之宝品牌音响」,但实际拆开后发现,车上的音响被曝是「国产厂家贴牌」......
虽然后期,高合针对音响事件发布声明澄清是产品说明方式存在误读,但对于一家新生车企来说,对于品牌的伤害不言而喻。
更重要的是,这辆塞进了120度电池的SUV重达2.5吨,虽然官方宣传CLTC续航在705km,但不少用户反馈实际电耗每百公里能够轻松突破25kWh,激烈驾驶甚至能达到30kWh。
至于补能,2022年,高合APP中曾官宣53万充电终端,但细究后不难发现基本都是集成了第三方充电网络,妄自揣测,自建充电终端数量估计只有一个零头。
锦上添花的配置一大堆,却没有太硬核的技术和服务壁垒,一个随时可以被复制甚至超越的豪华车品牌,如何能一直维持高昂的售价?
当然,高合显然也没打算一直待在「云端」。
作为品牌第三款车型,定位豪华中型SUV的HiPhi Y预估售价下探至36.9万元,比HiPhi X的57万元的起售价直接拉低了20.1万元,计划于7月15日上市,三季度交付。
这款车的推出也意味着,高合将正式进军主流智能纯电动车市场,迎击目前市场上的热销车型,例如蔚来ES6,理想L7,小鹏G9,智己LS7,阿维塔11甚至特斯拉Model Y。
从官图可以看出,与HiPhi X和HiPhi Z那种类似「概念车」的造型设计相比,HiPhi Y明显拉回了现实,虽然仍旧倔强的保留了NT展翼门,但不论是车身线条还是灯组设计,都简约了许多,毕竟定位更低的它在制造成本上势必需要做出更多的妥协。
尺寸方面,高合HiPhi Y长宽高分别为4938/1958/1658毫米,轴距2950毫米,匹配76.6千瓦时和115千瓦时的电池容量,预计续航里程将分为560公里、765公里和810公里三种。
从「富人的玩具」一步跨到需要考量性价比的主流市场,这不禁让人产生质疑,高合在成本控制和精益化管理上是否跟得上。
毕竟,花钱砸出一辆超豪华车的难度,其实要低于造一辆大众车型。因为前者可以不计成本的堆叠,但后者却需要在制造、价格、造型等诸多方面做到精准平衡。
而高合之所以能在60-80万市场占据第一,本质上还是因为存在一片竞品的「真空地带」,但下探到30-50万级新能源市场,就是另一套玩法,这其间的竞品都已经开始从卷配置、卷技术,延伸到了卷服务、卷体系。
难度,可想而知。
今年以来,各大新势力车企都拿出了自己的看家产品,800V快充技术和补能体系的扩容也在如火如荼进行中,竞争加剧,留在牌桌上的企业只会越来越少。
或许值得期待的是,在百亿资金的「输血」下,高合能提供更强大的技术和完善的服务,让豪华和智能真正落到实处。
未到终点,保持期待。
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